- 2010-02-08 (月) 16:20
- コピーライティング
どうも。
古山です。
コピーライティングが大事とは様々な所で言われています。
色々な説明もされていますので、
この記事を読んでくれているきっと勉強熱心なあなたには
もしかしたら必要じゃないかもしれませんが、参考に読んでみてください。
セールスレターに代表されるように、
ネットを使ったビジネスをする場合に重要な部分を占めるコピーライティングの
スキルですが、私も例外なくその重要性を感じています。
では、コピーライティングとは、コピーライティングの力とは
一体何の事を意味しているのか？
私が思うコピーライティングとは、
「人に行動させる為の文章」
です。
これは、セールスレターに限定したコピーライティングの事を
言っているわけではなく、ブログやメルマガ等の文章を使った媒体全てに
当てはまる事です。
では、行動させる文章ってなんでしょうか？
ちょっとしたからくりをこれから見て行きましょう。
いきなりですが、想像してみてください。
というよりも思い出してください。と言った方が正しいかもしれません。
あなたも何か物を買った経験があると思います。
もしかしたら、ネット上で情報商材と呼ばれている物を買った経験も
あるかもしれません。
その時の事を想像してもらいたいんです。
その時ってどうでしたか？
ここで言うどうでしたか？というのは、
そのセールスレター等を読んだ時にとても想像力を掻き立てられたって
経験は無いでしょうか？
その商材の作者の過去の経験談と自分の過去を照らし合わせてみたり、
または、その商品を手に入れる事で得られる結果を想像してみたりだとか。
もちろんそういう部分を刺激するように書かれているので
当たり前の事と言ってしまえばそれまでなのですが、
ここではもう少し突っ込んで話して行きたいと思います。
■人が行動する時にはプロセスがあります
あなたの今までの経験を思いだしてみてください。
これは他人の行動や経験ではなく、あなた自身の体験、経験を
思いだしてみるのが一番わかりやすいはずです。
まず、人は想像してから行動する生き物です。
逆に言えば、想像できない事を行動に移せないという事でもあります。
そして、その想像する事にも良いイメージと悪いイメージがあります。
行動する時、またはあなたが過去に様々な事にチャレンジした時は、
良いイメージが先行していたはずです。
悪いイメージよりも良いイメージが勝った場合に、
行動に移すというプロセスがあるんです。
そして逆も言えます。
悪いイメージが先行してしまうと行動できない。
これは、恐怖、怖さという言葉で表現されたりしています。
■という事は・・・良いイメージを想像させればいいのか！！
という事になるんですが、
人間はそこまで素直な生き物ではありません。（笑
これはあなたの経験上既に知っているはずです。
例えば売り込みばかりのメルマガ。
「これは良い商材です。！！」
「これは誰にでもできます。」
「簡単です。」
等など。
たしかに良いイメージかもしれません。
ですが、あまりにもその事ばかりを伝え続けられると
人間は逆に疑い深くなります。
それが本当に良い物であってもです。
そういった場合に効果的な方法というのが、
「あえて悪いイメージを想像させる。」
という事です。
これは振り幅を活用するという事で表現されたりしています。
またはギャップですね。
これに関しては心理学の分野でも実証されています。
詳しくは長くなりそうなんでここでは説明しませんが。
（知りたい方は検索等で調べてみても面白いかもしれません。）
怖いもの見たさという言葉もあるように、
この悪いイメージというのも人を引き付ける魅力の１つです。
不良に憧れる女子生徒とかが良い例かもしれません（笑
いつもは悪態ばかりのその不良が老人を助けたとか？
そのギャップが人を引き付け、そして、普段の悪いイメージを
その良い行動のイメージで塗り替えてしまうわけです。
想像力の力というのが理解できたでしょうか？
■コピーライティングとは・・・
こういった事から、コピーライティングとは、
そのコピーを読む相手の想像力に訴えかける文章であると言えます。
想像する ⇒ 行動に移す
こういうプロセスがあるという事から、
無理に行動してくださいと言うよりもさらに効果的に、
さらにはその読み手の自発的な行動をしてもらう事ができるようになる。
って事ですね。
ギャップというのを意識しながら今後文章を書いたりするといいかな？
と思いますよ。
もちろん今回の記事の内容だけで完璧なわけではないですが、
１つの指標として参考にしてみてください。
今回は以上です。
追伸
ライティング系って気になりますか？
ご希望があればしばらく記事書いていこうかな？
とか思いますんで、コメント欄かメールもらえたら嬉しいです。
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